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Plano para aprovação da Damaris, Marketing Aço Cearense. O que depende de vocês está reunido na última tela.
Em 16 dias de linha no cadastro, a bobina puxou a demanda. A campanha leva telha e cumeeira a quem ainda não compra.
| Revenda atacadista | 19,4% 208 clientes | |
| Revenda varejista | 19,2% 626 | |
| Construtora | 17,1% 731 | |
| Indústria | 10,0% 545 | |
| Serralheria e estrutura | 9,4% 377 | |
| Pessoa física | 9,2% 1.578 |
| Ceará | 4.121 |
| Maranhão | 266 |
| Pará | 249 |
| Bahia | 143 |
| Piauí | 112 |
| Rio Grande do Norte | 100 |
| Demais do Nordeste | 136 |
| Centro-Oeste inteiro | 16 |
Empresas que ainda não compram telha chegam pela LP. Quem já compra telha recebe o remarketing do upgrade para pré-pintado e fica fora da prospecção.
Nessa ordem de prioridade. Atendimento só para empresa, com CNPJ.
Centro-Oeste com até 15% da prospecção da Meta. Rondônia, Amazonas, Roraima, Acre, Sul e Sudeste ficam fora.
LinkedIn fora nesta campanha: a Miner não tem acesso às contas de anúncio e R$ 1 mil renderiam cerca de R$ 45 por dia.
Pronta entrega como apoio. Sem preço e sem garantia numérica. Agro no texto para Maranhão, Pará e Centro-Oeste.
O lead cai no portal e na fila da prospecção na Blip, com a origem PREPINTADOS marcada.
| Linha | Canal | Praça | Objetivo de compra | Verba | Por dia | Custo por lead | Leads |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 · Prospecção pela LP | Meta | Nordeste e Pará | Lead no site (pixel) | R$ 1.300 | R$ 59 | R$ 43 a 59 | 22 a 30 |
| M2 · Prospecção pela LP | Meta | Centro-Oeste | Lead no site (pixel) | R$ 300 | R$ 14 | R$ 43 a 60 | 5 a 7 |
| M3 · Formulário nativo teste | Meta | Nordeste e Pará | Formulário instantâneo | R$ 400 | R$ 18 | R$ 25 a 33 | 12 a 16 |
| M4 · Remarketing | Meta | Todas as praças | Lead no site (pixel) | R$ 500 | R$ 23 | R$ 29 a 50 | 10 a 17 |
| G1 · Busca pré-pintada | Nordeste e Pará | Conversão no formulário | R$ 1.000 | R$ 45 | R$ 45 a 77 | 13 a 22 | |
| G2 · Busca telha com cor | Nordeste e Pará | Conversão no formulário | R$ 900 | R$ 41 | R$ 60 a 90 | 10 a 15 | |
| G3 · Aplicação e bobina | Nordeste e Pará | Conversão no formulário | R$ 600 | R$ 27 | R$ 50 a 75 | 8 a 12 | |
| Total | 2 canais | R$ 5.000 | R$ 227 | R$ 42 a 63 | 80 a 120 |
A conta Aço B2B pagou R$ 28,36 por lead na Meta em 90 dias, quase tudo em formulário nativo. LP converte menos que o formulário, por isso a premissa mais alta nas linhas M1, M2 e M4. No Google, a Aço ainda não tem régua própria de lead para LP.
Nenhum conjunto chega aos cerca de 50 resultados por semana que a Meta usa para sair do aprendizado. Os números servem para comparar linhas e decidir a continuidade, não para cortar estado por custo médio.
Estados inteiros, com sinais de interesse em construção civil, materiais de construção, serralheria, estrutura metálica, galpões e agronegócio. Quem já compra telha da Aço fica excluído.
Lista dos compradores de telha (e-mail e celular com criptografia), visitantes das páginas de telha do site em 180 dias, quem engajou com o Instagram da Aço em 365 dias e quem assistiu 50% dos vídeos.
Pesquisas de telha pré-pintada, telha metálica com cor, aplicação em galpão e bobina pré-pintada, com prioridade para as cidades onde a Aço já vende telha.
Mensagem para os clientes de telha das praças em lotes pequenos, no ritmo que a fila da prospecção absorve.
Arquitetos e engenheiros de projeto têm ciclo longo para três semanas. Pessoa física não passa no formulário, que exige CNPJ.
Rondônia fica fora mesmo com dois pedidos de bobina em setembro: atende o comercial, sem mídia.
Correspondência exata e de frase, volume conferido no Planejador antes de subir e termos de pesquisa revisados duas vezes por semana.
Pronta entrega como argumento de apoio. Benefícios dos KVs: estética diferenciada, proteção adicional, alta resistência, longa vida útil.
Sem preço e sem número de garantia. No Maranhão, no Pará e no Centro-Oeste, o texto fala de galpão rural e armazém.
Os dois KVs aprovados rodam em todos os formatos (feed, stories e Reels), adaptados pela Miner. A variação por segmento acontece no texto do anúncio.
Endereço provisório para aprovação. O final, prepintados.acocearense.com.br, já está cadastrado e espera um registro de DNS da TI.
Nome, WhatsApp, CNPJ com consulta automática na Receita, perfil e produto. Cor e quantidade opcionais.
Botão para o 85 4011-1616, que cai na Blip com a origem na primeira mensagem. Pixel mede visita, lead e contato.
Meta e Google, com UTM padrão
Formulário com CNPJ validado
Base de leads com origem e tela interna
Mensagem oficial e fila da prospecção
Conversa e orçamento no Salesforce
CNPJ cruzado com orçamentos e pedidos em 60 dias
A fila da prospecção atende cerca de 35 conversas por dia útil e já recebe 34, com mediana de 9,3 horas úteis até o primeiro contato. Os 8 orçamentos de pré-pintado perdidos até aqui foram por atualização do preço: responder rápido é o que protege a venda.
Leads por dia, custo por lead por linha, estado, perfil, produto de interesse e situação da mensagem na Blip. Leitura curta toda segunda e quinta no grupo de marketing.
Com custo por lead de até R$ 37 e pelo menos 10 orçamentos, a linha entra na sustentação da Aço no aniversário do Grupo, a partir de 20/10, e a LP segue recebendo tráfego.
LP no ar e testada
Damaris aprova plano e LP
Recarga, conversão do Google, Blip ligada, pedido de DNS
Meta e Google, 22 dias
Painel diário e ajustes
Dia de início do aniversário
Leads, custo, orçamentos, pedidos
Se bater a régua, segue no aniversário
Campanhas montadas em rascunho para aprovação, painel diário, leitura toda segunda e quinta e relatório final em 19/10.
Enviar para: Gustavo Coutinho, Miner
Conta Aço B2B na Meta, todas as campanhas. Custo médio mais alto não é motivo para tirar estado: cortar pode subir o custo total.
| Estado | Investido | Leads | Custo por lead | Custo por mil |
|---|---|---|---|---|
| Bahia | R$ 4.795 | 165 | R$ 29,06 | R$ 22,86 |
| Pernambuco | R$ 2.181 | 84 | R$ 25,96 | R$ 24,89 |
| Pará | R$ 2.050 | 49 | R$ 41,84 | R$ 24,12 |
| Maranhão | R$ 1.360 | 30 | R$ 45,33 | R$ 22,33 |
| Ceará | R$ 1.029 | 59 | R$ 17,43 | R$ 14,19 |
| Piauí | R$ 989 | 39 | R$ 25,36 | R$ 19,22 |
| Goiás | R$ 813 | 35 | R$ 23,22 | R$ 25,13 |
| Paraíba | R$ 724 | 33 | R$ 21,95 | R$ 15,38 |
| Rio Grande do Norte | R$ 328 | 18 | R$ 18,20 | R$ 15,48 |
| Mato Grosso | R$ 484 | 16 | R$ 30,27 | R$ 25,47 |
Poucos resultados por conjunto. Tratamos como teste: comparação entre linhas e remanejamento dentro do mesmo canal.
Taxa de conversão desconhecida. O formulário nativo (M3) roda junto para ter régua de custo e de qualidade.
35 atendimentos por dia útil. Aviso para a base em lotes pequenos e acompanhamento do tempo de primeiro contato no painel.
Enquanto o DNS não sai, os anúncios usam o endereço provisório, que já está no ar com certificado.
A semana do primeiro turno pode encarecer o leilão da Meta. O painel diário mostra o efeito e a verba se ajusta dentro da semana.
Nos primeiros envios pela Blip, a Miner confere a entrega na conversa, não só o aceite da plataforma.